全国企業リスト・全国法人リストの利用方法

スマートフォンの地図アプリで飲食店を探したり、カーナビで目的地を設定したりする場面で、私たちは日常的に場所に関する情報を利用しています。その土台となる情報の一つが、POIデータです。POIとは、地図上で人が関心を寄せる地点のことで、店舗や施設の名称、住所、業種、電話番号などを緯度経度と結びつけたデータを指します。この記事では、POIデータの基礎知識から活用方法、導入時の注意点までを実務の流れに沿って解説します。

新規取引先との契約は売上拡大の機会になる一方で、代金未回収や契約トラブルなどのリスクも伴います。そのため、取引開始前に取引先調査を実施し、相手企業の実態や信用力を確認する方法があります。そこで取引リスクを検討する際の情報となるのが、企業情報と与信管理です。
本記事では、新規取引先調査の基本的な考え方から確認項目、調査方法、与信管理への活用方法まで詳しく解説します。

営業やマーケティングで企業情報を使いたいものの、「企業データとは何か」「どこまで整備すればよいのか」が分からないという担当者は少なくありません。本記事では、電話帳を起点とする企業情報の歩みを振り返り、法人データベースとの違い、営業・市場分析・顧客管理での企業データの使い方、AI時代に確認したいポイントをわかりやすく整理していきます。

法人営業やマーケティングで法人リストを作成するとき、「業種をどこまで細かく分ければよいのか」と迷うこともあるのではないでしょうか。本記事では、法人リストの業種分類をどこまで細分化するかを判断する考え方を中心に、ターゲット選定で確認したいポイントを解説します。さらに、業種を細分化するだけでは不十分な理由と、最終的に確認しておきたい企業データそのものの質についても紹介します。

広告代理店において新規顧客の開拓や既存顧客への提案活動を進める際には、正確な市場分析が参考になる場合があります。しかし、市場分析を実施する際に「どの企業へアプローチすべきかわからない」「必要な企業データが十分に集まらない」「営業担当者ごとに分析結果が異なる」といった課題を抱えるケースも少なくありません。本記事では、広告代理店が市場分析で企業データを活用する際の考え方や具体的な活用方法について解説します。

本記事では、企業データ活用の事例を5つ取り上げ、CRM・AI検索・企業検索・営業DX・市場分析の各場面で、法人データをどのように組み込めるのかを整理します。SIerによるサービス開発や提案時の確認ポイントも交えながら解説します。

休眠顧客データを最新化し、再び活用できる顧客資産へ！休眠顧客データも、適切に整備すれば価値ある情報として再活用できます。そのために重要な取り組みがデータクレンジングです。本コラムでは、データクレンジングの基本的な考え方から、休眠顧客データを最新化し、再び活用可能な生きた顧客資産へと変えていく流れを解説します。

データ整理とデータクレンジングは、名寄せやデータ品質の維持に重要なポイントです。名寄せやデータ品質の維持を含め、現場で継続しやすい設計と運用の考え方を軸に、データ整理・データクレンジングの進め方を解説します。

「APIって何？」という疑問に現場目線で答えます。APIとはサービス同士が約束事に沿って話すための受け渡し口のこと。本稿ではAPIの基本、API連携の設計、天気・地図・バスの具体例、運用上の注意までをわかりやすく解説します。

的確なデータの活用は戦略の効率化や競争力強化につながりますが、その基盤となるデータに不備があっては、データの効果的な活用が妨げられる恐れがあります。ここでは、データクレンジングの基本的な知識と得られるメリット、実施のポイントを解説します。

蓄積された顧客データに基づいた判断をすることで、営業活動やマーケティングを合理的に進められます。しかし、顧客管理が正しくされておらず、重複データが多発したり古いデータが更新されていなかったりすると、業務に支障を与える恐れがあります。それを未然に防ぐのが、「名寄せ」です。今回は名寄せの基本知識と必要性、実施のプロセスや注意点、さらに作業を効率化するツールについて解説します。

売上の拡大や、業務効率化によるコスト削減、タイミングを逃さない正確な意思決定など、あらゆる事業活動にデータを活かすために欠かせないマスターデータの整備。企業・国家レベルで高まるマスターデータ管理の重要性や、マスターデータ整備の基本についてご紹介します。

本記事では、属人的な営業活動が生じる背景を整理し、営業ノウハウ共有、顧客データの整備、営業効率化を一体で進める方法を解説します。企業データをどの場面で使えばよいか分からない方に向けて、営業DXを無理なく始める順序も紹介します。

近年、広告代理店には広告運用だけでなく、見込み顧客の獲得から商談化までを支援する役割が求められることがあります。本記事では、広告代理店の役割が広がる背景とともに、CRMを活用した顧客獲得支援の考え方のポイントについて解説します。

近年はマーケティングタグを活用して業種・エリア・企業規模・ニーズなどの条件を掛け合わせ、精度の高いターゲット選定を行う手法が広がりつつあります。本コラムでは、営業リスト作成の基本的な考え方から、ターゲット選定の進め方、マーケティングタグを用いた絞り込み手法、運用時の注意点までを体系的に解説します。

営業DXに取り組む企業は増えていますが、SFAを導入しただけでは十分な成果につながらないケースもあります。SFAは営業活動を管理・可視化するための有効なツールですが、登録される顧客情報の質が低いままでは、分析や営業リスト作成に活用しにくくなります。本記事では、営業DX成功の鍵として顧客データ活用が注目される理由と、営業リスト作成やデータ基盤整備の考え方を解説します。

BtoB営業の現場では、勘や経験に頼った営業活動から、データを軸にした再現性の高いアプローチへの転換が広がっています。その中心にある考え方が「データドリブン営業」です。このコラムでは、データドリブン営業とは何か、営業DXやBtoB営業の現場で注目される背景から、CRMを活用した営業分析の実践方法までをわかりやすく解説します。

SIer（システム開発企業）が手がけるプロダクトやクライアント向けシステムに、外部の企業データベースを組み込む動きが広がっています。SIerがプロダクトやクライアント向けシステムに企業データベースをAPI連携で組み込む方法を解説。データ設計や選定基準、導入ステップまで実践的に紹介します。