市場調査のやり方と全国企業リスト・全国法人リストの利用方法

営業活動の成果は、どのような営業リストを使っているかによって大きく変わります。成果が出る営業リストと出ないリストの違いを比較し、ターゲティングの精度や情報鮮度の観点から質を高める改善方法を解説します。

スマートフォンで検索できる時代、電話帳は昔のものと思われがちです。しかし、電話帳に基づく企業データは、いまもデータベースの土台として活用されています。本記事では、電話帳の歩みをたどりながら、企業データの品質、データベースとしての使いどころ、そして電話帳データが重宝される理由を、紐解いていきます。

営業効率を高めるための「業種×地域×企業属性」によるターゲティング手法を解説。データ活用により成果を上げる営業戦略の考え方と事例を紹介。

建設・設備業界における市場構造を整理し、工事・保守を含む分野特性や地域差を踏まえながら、企業データを活用した市場分析の考え方を解説します。

新規営業が伸びない原因は企業選びにあった？今、営業すべき企業の優先順位とタイミングを見極める方法を徹底解説

iタウンDBサーチを使ってターゲットリストを作成する手順を解説。業種や地域の考え方から条件設計、活用のポイントまで、一般企業の実務視点で整理します。

ABMの基本的な考え方から、BtoBで成果をめざす活用方法までを解説。企業データを活かした実践のポイントも紹介します。

人材サービス業界で「競合が多い」と言われる背景を整理し、大手と中小の役割や市場構造を踏まえて競争環境を捉え直します。

広告代理店の提案はクリエイティブさや運用の工夫が成果に影響しやすい一方で、「誰に届けるか」によって反応が変わる場面もあります。情報源が明確な企業データベースを活用し、目的に合う企業リストを設計できると、提案の根拠を説明しやすくなり、振り返りや次の打ち手にもつなげやすくなります。

BtoBの広告提案では条件設定によって訴求軸や検討順序が大きく変わるため、リストの整理度合いが提案の質にも影響しやすくなります。本記事では、広告代理店の実務視点から企業リストの役割、活用が進まない背景、提案に結び付けるためのポイントを整理し、次のアクションにつながる考え方を解説します。

営業活動は、誰に・どのタイミングで・どのようにアプローチするかという判断の積み重ねです。その判断の質を左右するのが企業情報です。本記事では、代理店・取次店の営業課題を整理しながら、企業データベースが営業成果にどのようにつながるのかを解説していきます。

データベースは、情報を一か所に整え、同じルールで入力し、履歴と権限で品質を保つための基盤です。本コラムでは、基礎の考え方、登録・検索・修正・削除の押さえどころ、設計の勘所、在庫・顧客・帳票の具体活用、さらにバックアップ・セキュリティ・拡張とコスト適正化までを順に整理します。