広告代理店の営業担当者や営業マネージャーにとって、BtoBマーケティングにおいてクライアントの成果を最大化することは永遠の課題であり、新たな見込み顧客を発掘し、有望なターゲットに的確にアプローチすることが求められる「新規開拓」は重要テーマの一つです。現在のように情報が氾濫し、競合も多い市場では、いかに速く・正確に・無駄なくターゲットへ届く施策を展開できるかが、広告代理店の営業力や提案力の差となって表れます。
しかし、実際の現場では「反応が得られない」「ダイレクトメールが届かない」「テレアポが繋がらない」といった課題が頻発しています。その多くは、リストの鮮度や正確性に起因しています。「精度の高い法人リスト」を活用できていなければ施策の土台がぐらつき、せっかくの提案もクライアントの信頼を得るには至りません。こうした非効率なアプローチは、結果として代理店自身のブランドや信頼性にも悪影響を及ぼす可能性があるため、データ基盤が正しくあることの重要性は今後さらに高まると考えられます。
広告代理店が直面する法人リスト活用の現状
法人リストの「精度」と「鮮度」が営業成果に直結
市場にはさまざまな法人リスト提供サービスが存在していますが、価格・品質・サポート体制においてばらつきがあり、広告代理店の立場から見て「安心して任せられる」選択肢は限られています。特に問題視されているのが、情報の出所が不明確であったり、データの更新頻度が低く、古い情報が混在していたりするデータです。
ノイズや重複で営業効率が落ちる“自社リスト”の限界
実際に、ある代理店では一般的な法人リストを使ってダイレクトメールを発送したところ、2割以上が宛先不明で戻ってきたという事例がありました。郵送コストや印刷費だけでなく、クライアントの信頼失墜につながる問題です。また、テレマーケティングにおいても「既に廃業していた」「部署が存在しない」といったケースが相次ぎ、営業効率が著しく低下した事例もありました。営業現場においては時間や人員リソースを削られ、売上目標の達成に大きな障壁となってしまう事象です。
さらに、自社でリストを構築・保有している広告代理店においても、データの重複や表記揺れ、官公庁番号や個人事業主の混入といった「ノイズ」による非効率化が積年の課題となっています。ノイズの多いリストを使えば使うほど実行施策の成果に影響を及ぼし、労力とコストが無駄になります。こうした背景から、多くの広告代理店が「安心して活用できる、信頼できる法人データベース」の必要性を痛感しています。
タウンページデータベースの特徴
■鮮度と網羅性を兼ね備えた法人リスト
そのような状況において、タウンページデータベースの最大の強みは、毎月1回という高頻度でのデータ更新と、最大で全国約800万件（※1）のデータを保有する圧倒的なカバレッジです。これは経済産業省の事業所データ約600万件（※2）以上の水準で、特定の業界・エリアに偏ることなく、全国の企業・事業所をくまなくカバーしています。最新情報をもとにしたリスト活用は、未達や無駄なアプローチの回避だけでなく、営業活動全体の効率を底上げします。
※1 2025年3月末現在
※2 2019年総務省「経済センサス・基礎調査」引用
■正確な情報とクレームを生みにくい理由とは
タウンページデータベースはNTT東日本・NTT西日本の職業別電話帳、およびインターネットタウンページに登録された情報を基にしており、全件において第三者提供の同意を取得済みのデータです。営業先から「どこでうちの情報を知ったのか？」と尋ねられても、「タウンページの登録情報に基づいてご案内しています」と回答できます。これにより営業担当者が現場で信頼を得やすく、スムーズなヒアリングや提案に繋がります。
■業種の細分化とターゲット精度の高さの理由とは
タウンページデータベースにおいて業種は1900分類以上に細分化されており、飲食・建設・不動産・教育・医療・製造など、クライアントの業種に応じたピンポイントのターゲティングが可能です。「建設業の中でもリフォーム業者と建築設計の業種だけ」「歯科医院の中でも小児歯科だけ」など、精度の高いセグメントでのリスト作成にも対応しています。ターゲットの属性が明確であるほど、コンテンツやクリエイティブの訴求力も向上します。
■料金体系がシンプルで明瞭
タウンページデータベースでは基本料金と件数ベースの従量課金制を採用しており、オプションでの項目追加（売上・従業員数・設立年など）が可能で、コストコントロールが容易です。クライアントへ明確な見積もり提案ができるのも広告代理店にとって大きなメリットです。コスト感を明示できるため、信頼ある提案に繋がります。
■データ提供から施策実行まで一括支援
またリスト提供にとどまらず、ダイレクトメール発送・テレマーケティング・SMS配信・営業代行など、アウトバウンド施策をワンストップで委託可能です。クライアントに「企画〜実行まで」を一括提案できる体制は、広告代理店の付加価値向上と業務効率化に直結します。特に人的リソースが限られた代理店にとって、実行部分まで一気通貫で任せられるのは大きな安心材料ではないでしょうか。
【広告代理店向け】法人リストを活用した新規開拓支援策への活用に向けて
「使ってみたいが、予算内で収まるか不安」「成果が保証されるわけではない」といったご心配に対し、タウンページデータベースは概算見積もり、件数の事前提示、サンプルデータ提供など無料でご提案が可能です。営業戦略設計の段階から伴走し、ターゲティング条件の調整やセグメントの見直しにも柔軟に対応します。
また、契約締結後も、データメンテナンスや定期更新、成果測定に基づく二次提案も可能です。さらに、スポット利用から継続契約まで、広告代理店の営業戦略に合わせた柔軟な運用にも対応しています。小規模なテストから徐々にスケールをしていく運用により、初期リスクを抑えた取り組みへのご支援が可能となります。
まとめ
法人営業の新規開拓は、ターゲットの選定精度で決まります。タウンページデータベースは、「情報の信頼性」「鮮度」「網羅性」「導入後の支援」という全方位的な強みで、広告代理店の成果を支えます。
「結果につながる法人リストが欲しい」「クライアントにもっと高精度な提案をしたい」「営業効率を改善したい」――そう考えるすべての広告代理店にとって、タウンページデータベースは適切な選択肢です。
ぜひお気軽に、ご相談ください。
2025年6月執筆
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