「ターゲティングが効かない」「配信母数が縮む」「ROASが合わない」——。BtoBのマーケ・販促・営業企画の現場では、こうした声が年々増えています。背景にあるのが、サードパーティCookieを前提にした広告運用の限界です。実際、ブラウザ側のトラッキング抑制は強まり、クロスサイトCookieを無効化する動きも進んでいます（Firefoxはクロスサイト追跡Cookieを既定で無効化、Safariはトラッキング防止機能を標準で提供）。
一方で、Google Chromeは廃止を前提とした一律移行から方針を調整し、環境は「完全終了」ではなく「混在」へ移行しています。だからこそ今必要なのは、Cookie依存の延命ではなく、別軸で顧客理解と配信精度を見直す設計です。
そこで注目されるのが、位置情報を起点に行動文脈で届けるロケーションベースマーケティング（LBM）と、Cookie規制の影響を受けにくい広告配信をめざすTPADです。
ポストCookie時代（ポストクッキー時代）とは？
ポストCookie時代とは、端的にいえば「サードパーティCookieに頼った追跡・最適化・計測が、以前の前提で回らなくなる時代」です。Safari/WebKitはトラッキング防止の仕組みを標準で備え、Firefoxもクロスサイト追跡Cookieを既定で無効化するなど、「追えること」そのものが制約される環境へ移行しています。
さらにChromeを含む主要環境でも、Cookieをめぐる方針は変化し続けています。実務としては「Cookieが今すぐ完全に消える／消えない」を追いかけるよりも、計測の欠損や配信の揺らぎ、同意の取り扱いなど、「前提が揺れる状態」に備えて設計を組み替えることが重要です。
Cookieの変化がめまぐるしい状況でBtoBが受ける痛みは、
①ターゲティング精度の低下
②リタゲ／類似拡張の効きづらさ
③測定欠損による最適化の停滞
④配信母数の目減り
が同時に起きることです。精度が落ちると無駄打ちが増えてROI/ROASが悪化し、無駄を減らそうと絞り込むほど配信母数が減って「学習も成果も伸びない」という二重苦に陥りやすくなります。
なぜ今、広告が効かないのか
これまでのデジタル広告は、サードパーティCookieを使って「誰が・どこで・何を見たか」を横断的に紐づけ、リタゲや最適化を回す設計が主流でした。ところが今は、ブラウザ側でクロスサイト追跡Cookieが無効化される場面が増え、ユーザー行動の連結が途切れやすい構造になっています（Firefoxはクロスサイト追跡Cookieを既定で無効化）。
Safari/WebKitもトラッキング防止を「オン・バイ・デフォルト」で提供し、追跡に使われる保存領域やアクセスの扱いを明確に整理しています。
結果として、同じ予算でも「無駄打ちが増える」「学習が進まずCPAが上がる」「配信の説明責任が弱くなる」などが起きます。TPADの想定課題としても、Cookie規制でターゲティング精度が低下し広告効果（ROAS/ROI）が下がっている、という悩みが挙げられています。
Chrome動向と「混在」の現実
「Chromeがどうなるか」は毎年のようにニュースになりますが、実務で押さえるべき本質は、環境が一気に一本化されず、規制・仕様・同意の要請が「混在」することです。Impress Watchの報道でも、GoogleはサードパーティCookie廃止計画に関して方針変更を重ね、独立した新プロンプト導入を見送るなど、状況が流動的であることが示されています。
このCookieの「混在」は、BtoBにとって二重の難しさを生みます。第一に、計測/配信の欠損が媒体・端末・ブラウザでバラつき、過去比較が難しくなる。第二に、個人情報・同意・プライバシー配慮の説明が求められ、社内稟議や運用ルールが重くなる。だからこそ、Cookieの有無に左右されにくい「別のシグナル」で設計することが、再現性の高い打ち手になります。
解決の鍵は「行動文脈」へ
ポストCookieで必要になるのは、IDを追いかける発想から、行動文脈（コンテキスト）を捉える発想への転換です。BtoBでも、来店促進・採用促進・展示会集客など「オフラインの行動」が成果に直結するテーマは多く、Web上の閲覧履歴だけでは取り切れない「検討の兆し」があります。
ポストCookie においてTPADは、施設データとドコモの会員属性・位置情報（同意取得済）を活用し、ユーザー行動を分析して興味・関心に合わせた広告配信をめざす、としています。
つまり、Cookieに依存しにくい形で「どんな場所へ行き、どんな生活行動をしているか」という行動側から、見込み層の輪郭を作るアプローチです。次章では、その具体策としてLBM（ロケーションベースマーケティング）を初心者向けに整理します。
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LBMを初心者向けに解説
ロケーションベースマーケティング（LBM）とは、デジタルデバイスの位置情報を基に、消費者に適したマーケティングを展開する手法です。
ポイントは「属性」ではなく「場所・移動・滞在」といったリアル行動に寄せて、届け方を設計できること。位置情報というとBtoCの店舗集客の印象が強いかもしれませんが、BtoBでも「採用（勤務地近くの母集団形成）」「来場（展示会/セミナー）」「法人向け来店（ショールーム/相談会）」など、成果地点がオフラインにあるテーマと相性が良いのが特徴です。
そしてポストCookie時代にLBMが再注目される理由は、Cookieに依存した「横断追跡」が揺らぐほど、「現実に動いた」という強いシグナルの価値が上がるからです。
LBMでできる３つのこと
LBMを実務で捉えるなら、できることは大きく３つに整理できます。
①エリア×タイミングでの配信：特定エリアにいる/いた人に、必要な瞬間に届ける。
②来訪履歴に基づく見込み層抽出：競合施設・関連施設に行った「事実」から検討段階を推定する。
③オフライン成果の説明力を上げる：来店・来場・応募など、Webだけでは見えない行動を施策設計に織り込める。
LBMは「現在の位置に応じた適切な情報提供が可能」と定義されており、まさに「場所」を起点にコミュニケーション設計を行います。
BtoBは検討期間が長く、関与者も多いため、検索広告だけに寄せると母集団が先細りしがちです。そこで「行動文脈」で補助線を引けるLBMが効いてきます。
ロケーションベースマーケティング（LBM）で成果を出す設計のコツBtoBで効く活用シーン例
BtoBでもLBMの効きどころは明確です。たとえば——
・新規開拓：特定業界の展示会場周辺/関連施設への来訪者に、導入事例や比較資料へ誘導。
・来店促進：ショールーム/相談会の商圏内にいる層へ、予約導線（空き枠）を訴求。
・採用促進：勤務地近隣の生活圏にいる層へ、職場の雰囲気・制度・応募導線を出し分け。
TPADのユースケースとしても、ゴルフ場・カーディーラー来訪（富裕層）、住宅展示場・家具店来訪（ファミリー層）、キャンプ場・スポーツショップ来訪（アウトドア層）、ジム・ヨガ来訪（ヘルスケア層）など、施設来訪を起点にペルソナを想定し配信する例が提示されています。
重要なのは「属性だけで当てにいかない」こと。行動の「証拠」があると、BtoBでも提案の説得力が上がります。
注意点は「同意と透明性」
位置情報活用で必ず意識したいのは、プライバシーへの配慮と説明可能性です。LBMは便利な一方、ユーザーが「知らない間に追われている」と感じると逆効果になり得ます。だからこそ、データの扱いが明確で、個人が特定されない形での処理や安全対策が重要になります。
TPADは、個人を特定できないよう非識別化・集計・秘匿処理を行い、プライバシーとセキュリティに配慮したデータ連携を活用します。
加えて、ドコモの会員属性や位置情報は「別途同意をいただいた方」を対象に活用するとされており、同意前提の運用である点も押さえるべきポイントです。
次章では、LBMを「広告配信」として実装する際に、TPADが具体的に何を提供するのかを整理します。
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LBMを「机上の概念」から「成果が出る運用」へ落とすには、データ基盤・ターゲティング設計・配信面・レポート運用が一体になっていることが重要です。TPADは、540万件（2025年10月現在）の施設データと、ドコモの会員属性・位置情報（同意取得済）を活用してユーザー行動を分析し、Cookie規制の影響を受けにくい広告配信をめざすサービスと説明されています。
さらに、ドコモのお客さまデータ最大約1億ID（2025年6月時点、同意取得済）を活用した「docomo広告」上で配信できること、ペルソナ分析により趣味・嗜好や行動特性を把握し、似た行動傾向を持つ層へターゲット拡張できることが特徴として挙げられています。
つまり、ポストCookieで失われがちな「精度と配信ボリューム」の両方に、別軸からアプローチする設計です。
TPADの強み：施設×ペルソナ
TPADの核は「施設データ×行動×ペルソナ」です。施設来訪という行動事実を起点に、趣味・嗜好や行動特性を把握し、広告で狙う「顧客像」を具体化していく考え方が示されています。
さらに、ペルソナ分析の結果をもとに「似た傾向のペルソナ像」へ配信ターゲットを拡張できる点も特徴として明記されています。
BtoBで効く理由はここにあります。たとえば採用なら「生活圏×志向」、来店促進なら「検討施設への来訪」、新規開拓なら「関連カテゴリへの接触」など、Web閲覧だけでは拾えない検討サインを補えます。TPADのLPでも「趣味・嗜好からセグメントしたい」「特定のライフスタイル層へアプローチしたい」という課題に対し、解決をサポートすると記載されています。
配信面・料金・運用の要点
「実装できるか？」を判断するには、配信面と課金体系が重要です。TPADは、ディスプレイ広告（バナー/ネイティブ）とメール広告に対応し、価格はCPC（クリック課金）とCPM（表示課金）の変動単価制と説明されています。
また、ターゲット設計は性別・年代・居住地などの基本デモグラ情報と、施設情報に基づく業種カテゴリをもとに設計する旨が記載されています。
運用面では、配信→レポート→分析→次回設計という流れが示されており、単発配信で終わらず改善サイクルを回す前提になっています。
「ターゲットを絞るほど配信母数が減って成果が出ない」という悩みに対し、行動データをもとにターゲット拡張も可能とされているため、BtoBで陥りがちな「狭すぎ問題」にも手当てができます。
安心・安全と社内説明の通し方
BtoBで導入の壁になりやすいのが、法務・情シス・ブランド観点の「説明可能性」です。TPADは、個人が特定できないよう非識別化・集計・秘匿処理を行い、プライバシーとセキュリティに配慮したデータ連携を実現する、と明記しています。
また、ドコモの会員属性・位置情報は「別途同意をいただいた方」を対象に活用するとされ、同意を前提にした運用であることが示されています。
これにより、「Cookieに頼らない」だけでなく、「社内外に説明できる設計」であることが、稟議・提案・代理店連携の場面で効いてきます。特に採用や自治体/公共性の高い案件では、透明性が成果と同じくらい重要です。
ここまで読んで「自社課題に当てはまりそう」と感じたなら、次の一手はシンプルです。TPADのサービス全体像・配信設計の相談・資料請求を行い、具体のターゲット仮説に落としていきましょう。
まとめ
ポストCookie時代は「Chromeがどうなるか」よりも、計測欠損・最適化停滞・同意前提・環境混在が常態化する時代です。Firefoxはクロスサイト追跡Cookieを既定で無効化し、Safari/WebKitもトラッキング防止をオン・バイ・デフォルトで提供するなど、追跡依存の広告は構造的に不利になっています。
この局面で有効なのが、位置情報を起点にリアル行動の文脈で届けるLBMです（位置情報を基にターゲットに適したマーケティングを展開する手法）。
そしてTPADは、540万件の施設データとドコモの会員属性・位置情報（同意取得済）を活用し、Cookie規制の影響を受けにくい広告配信をめざすサービスとして、ペルソナ分析やターゲット拡張、配信面/課金体系、プライバシー配慮まで含めた実装手段を提示しています。
「ターゲティングが効かない」「配信母数が足りない」「ROASが合わない」——このどれか一つでも当てはまるなら、まずはTPADのLPで概要を掴み、資料請求/相談で自社のターゲット仮説と配信設計に落とし込むことで検討を進めやすくなります。
※Google Chrome：Google LLCの登録商標または商標です。
※Safari：Apple Inc. の登録商標または商標です。
※Firefox：Mozilla Foundation の登録商標または商標です。
2026年3月執筆
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