効果的な営業活動を行うためのDM施策成功のポイント

ダイレクトメール（DM）はBtoCビジネスで活用されているイメージが強いかもしれませんが、BtoBビジネスにおいても認知拡大や新規顧客獲得施策として有効とされており、多数活用されています。はがき・手紙・カタログ等、多様な表現力で訴求を行えるのは紙媒体ならではの強みです。

しかし一方で、データが古いと未達率が高くなってしまいますし、データの正確性が欠けると信頼感を得にくくなってしまいます。顧客候補を見極めた上でターゲットに送付しないと、開封率が低くなってしまうに点にも注意が必要です。

そこで本資料では、BtoB向けのDMで効果的に営業活動を行うポイントをご紹介します。