データドリブン営業とは？仕組みと実践方法を解説
BtoB営業の現場では、勘や経験に頼った営業活動から、データを軸にした再現性の高いアプローチへの転換が広がっています。その中心にある考え方が「データドリブン営業」です。このコラムでは、データドリブン営業とは何か、営業DXやBtoB営業の現場で注目される背景から、CRMを活用した営業分析の実践方法までをわかりやすく解説します。
市場分析における企業データの考え方【コールセンター編】
コールセンター業界において、顧客獲得やサービス提案の成否は「どの企業をターゲットにするか」に大きく影響すると考えられます。本記事では、コールセンター市場における企業データの活用方法と、営業成果を最大化するための分析・ターゲティングの考え方を実務ベースで解説します。
市場分析における企業データの考え方【卸・メーカー編】
市場分析はBtoB営業において意思決定の基盤となるものです。特に卸・メーカー領域では商流が複雑で、顧客層も多岐にわたるため、感覚的な営業では成果が安定しにくい傾向があります。そこで役立つのが企業データの活用です。本記事では、市場分析における企業データの考え方を整理し、BtoB営業の精度向上につなげるための視点を分かりやすく解説します。
SIer企業の皆さまへ 信頼できるデータ基盤でプロダクトの付加価値を向上
企業データの品質は、プロダクト価値を左右する重要な要素です。しかし自社でのデータ整備には、鮮度・網羅性・正確性・コンプライアンスなど多くの課題が伴います。本資料では、データ基盤の考え方から導入のポイント、活用事例までを整理し、SIerにおけるプロダクト価値向上のヒントをご紹介します。
＜SIer向け＞企業データベースのAPI連携・組み込み活用術
SIer（システム開発企業）が手がけるプロダクトやクライアント向けシステムに、外部の企業データベースを組み込む動きが広がっています。SIerがプロダクトやクライアント向けシステムに企業データベースをAPI連携で組み込む方法を解説。データ設計や選定基準、導入ステップまで実践的に紹介します。
成果が出る営業リストと出ない営業リストの違い
営業活動の成果は、どのような営業リストを使っているかによって大きく変わります。成果が出る営業リストと出ないリストの違いを比較し、ターゲティングの精度や情報鮮度の観点から質を高める改善方法を解説します。
電話帳データはなぜ使われる？BtoB活用の理由
スマートフォンで検索できる時代、電話帳は昔のものと思われがちです。しかし、電話帳に基づく企業データは、いまもデータベースの土台として活用されています。本記事では、電話帳の歩みをたどりながら、企業データの品質、データベースとしての使いどころ、そして電話帳データが重宝される理由を、紐解いていきます。