CASE.01

効率的に営業活動をしたい

高所得層に対する効果的な不動産営業!

クライアントプロフィール
​業種

不動産取引

業務内容

中堅デベロッパー。ビルやマンションなどの開発・分譲。

背景・課題

・長期にわたる景気の低迷により、景気動向に大きな影響を受ける分譲マンション市場も冷え込みが続いている中で、高級マンション販売を手掛けるC社も、なんらかの販売促進活動による売上拡大を迫られていた。

・一般向けの広告を継続して掲載しているものの、高額物件の成約には至っていないことが悩みであった。また、ハウスリストを利用したDMは配達不能で返送されてくるものが多く、リストの鮮度も課題であった。

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解決策

・タウンページデータベースの豊富な業種分類の中から、高所得と見込まれる業種(医者、弁護士、会計士など)を選定し、DMを送付した。

NTTタウンページを選んだ理由

・タウンページデータベースは「株式会社」や「有限会社」などの法人格がない企業情報が豊富で、その豊富なデータの中から業種による絞り込みが可能であったため。

新鮮なデータベースを宛先リストとして利用することで、DMの不達率(DM発送総数に対する配達不能で返送されたDM数比率)の低減が期待できたため。

結果・成果・将来展望

・タウンページデータベースを使用する前と比べて、DMの不達率が改善した。

・今後は、さらに費用対効果の高い業種に絞ってDMを発送していくことで、受注確率を上げ売上拡大を図っていきたいと考えている。

NTTタウンページからのコメント

金融商品をはじめ、宝飾品や美術品、国内旅行・海外旅行など、高額所得者をターゲットとして高品質・高付加価値商品を提供するビジネスが増えています。タウンページデータベースはこのようなビジネスモデルにもご活用いただいています。

※本内容は、当該のお客様の評価や実績であり、個々に利用されるお客様によって効果は異なります。